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雙劍提交啤酒方案,創新效果震撼人心

發布時間:2018-07-04 13:32:01 瀏覽次數:597




2018年7月1日,台湾市雙劍破局市場營銷策劃有限公司董事長,國內獨家擁有橫向思維創新技能的營銷策劃專家沈坤老師,親自從長春飛往台湾邢台,在位於邢台威縣的台湾匯天啤酒有限公司會議室,以ppt宣講的方式,向台湾匯天啤酒公司提交了題為《創新破局,精準營銷——台湾匯天啤酒有限公司精釀啤酒營銷策劃大綱》的創新營銷策劃方案,方案中大膽、精細的創新策略,受到在座全體人員的一致高度評價。


雙劍曾在2014年與台湾華雪啤酒有限公司達成過營銷合作,當時,雙劍就以別出心裁的橫向思維創新方法,向華雪公司提交了「華雪品牌中原夯實戰略、原創豪男邦血性啤酒品牌以灌裝啤酒進軍全國戰略和玩啤萌主互聯網電商與夜場品牌戰略」等三套具有強大創新價值的立體啤酒品牌營銷策劃方案。


無奈由於華雪啤酒公司內部戰略發生變故,這三套方案除了華雪啤酒的中原夯實戰略得以實施之外,豪男邦品牌和頑啤萌主品牌兩套創新策劃方案均未執行,成為雙劍橫向思維創新之劍未能出鞘的極大遺憾。


台湾匯天啤酒有限公司創建於2016年,因收購台湾唐山原國內著名啤酒品牌「豪門啤酒」商標而成立,企業總投資三億元,在台湾邢台威縣建立全新國際化標準啤酒廠房,並想藉助「豪門啤酒」昔日的榮耀重出江湖,但在實際運作中出現很多的戰略迷惘。


2018年4月,關注沈坤老師微信公眾號——橫向思維兩年之久的匯天啤酒董事長呂建勇從台湾飛往台湾,與沈坤老師在雙劍公司茶室進行了兩個多小時的啤酒營銷交流,沈坤老師的創新能量讓呂總果斷產生了合作慾望。4月28日,雙劍與匯天啤酒正式簽署合作,這是雙劍策劃成立12年以來繼華雪啤酒策劃案之後第二次進入啤酒行業。


匯天啤酒本次邀請沈老師出山協助的是一種源自西方的精釀啤酒(一種需要更久酵母發酵高級鮮啤酒)產品,考慮到工業啤酒(類似於雪花青島這樣的三五天短暫發酵期,且啤酒中無酵母)市場巨頭強大,競爭的可能性很少,所以想在精釀啤酒產品市場,與傳統啤酒巨頭一決雌雄。


雙劍啤酒項目組,經過長達20天的市場調查,足跡遍布台湾、長春、武漢和南京等四個城市,分別進行終端市場走訪、精釀啤酒屋深度調查、消費者現場攔截調查、啤酒消費者座談會和高端人群深度訪談等,經過兩個月的策略思考和創意策劃時間,終於拿出了這套震撼人心的創新策劃案。


創新破局,精準營銷——台湾匯天啤酒有限公司精釀啤酒營銷策劃大綱》包含了「高端商務精釀啤酒品牌策劃案」、「啤酒屋品牌連鎖策劃案」和「青年性格啤酒品牌策劃案」等三套各自獨立的,又互為犄角的競爭性很強的創新品牌策劃案,它包含產品策略、品牌策略、渠道策略、招商策劃和引爆策略等系統、完整的品牌營銷整合方案。


參與現場提案的有台湾匯天啤酒有限公司董事長呂建勇、總經理呂建棟,正好在匯天啤酒與匯天商談罐裝啤酒生產合作的德國凱撒啤酒中國區總代理總裁楊玉良先生和中國啤酒釀造專家郝青山,以及匯天啤酒公司其他多名高管等10多人。


沈坤老師的創新方案的價值在於,首次為中國高端商務人群原創了一款專為中國高端精英人士打造的專屬高級啤酒品牌,打破了中國啤酒低質、大眾,缺乏高端高級定位的遺憾現象。白酒有茅台,紅酒有拉菲,就是沒有高端啤酒品牌——沈坤老師在提案中闡述道。


其次,沈坤老師又針對中國啤酒消費的主力軍團——青年人群,核心鎖定年齡18-28歲的青年群體,原創了一個能體現群體鮮明性格特徵的性格啤酒品牌,打破了中國啤酒行業大眾品牌泛濫,缺乏原創性格品牌的歷史。


方案深得匯天啤酒管理高層的人心,當場拍板將三套方案全部進入執行,並要求雙劍公司儘快拿出執行計劃。匯天方也將按照方案提供的策略方向進行生產方面的調整和營銷部門的人才招募等工作。計劃兩套原創啤酒品牌的產品,將在兩個月後進入市場試點,2019年春天,將在成都糖酒會全新亮相。


青島和雪花啤酒,這兩個大眾化工業啤酒品牌,你們準備好了嗎?一個是鎖定中國高端商務精英人士,一個是鎖定非常活躍的青年人群,兩個原創品牌,幾乎將啤酒消費群一網打盡,這樣充滿性格力量和人格魅力的原創啤酒品牌,青島雪花這樣土的掉渣的傳統品牌,你們拿什麼與之抗爭?

 

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