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雙劍提交茶葉品牌創新策劃案,引發強烈爭議

發布時間:2018-09-14 17:38:45 瀏覽次數:635



   2018年9月10日上午,著名營銷創新策劃專家,台湾市雙劍破局營銷策劃有限公司董事長沈坤老師,在武漢唐瑞生物科技有限公司會議室,為該公司管理層及部分營銷人員,以ppt宣講的形式,提交了《創新出擊,性格呈現——武漢唐瑞生物茶趣爽產品營銷策劃方案》,因方案中太多創新策略完全超出客戶預料之外,而引發全場參與者的強烈爭議。

 

   武漢唐瑞生物科技有限公司,是台湾唐人生物科技有限公司的子公司,台湾唐人生物科技有限公司是一家專業從事茶葉核心原料「茶多酚」提取的技術型公司,成立於2003年。在台湾建水縣雲龍山,擁有5000餘畝平均樹齡高達四十年以上的有機茶園。核心產品茶葉提取物茶多酚,主要供給康師傅和統一等茶飲料、茶食品生產商。

 

   2016年,唐人生物在武漢成立了武漢唐瑞生物科技有限公司,並自主研發出了一種速溶茶產品——即茶多酚提取粉劑——一種比原葉茶更有營養價值和口感效應的時尚包裝沖劑產品和固態型茶味含片——一種類似於糖果的茶原料產品。並將該類產品命名為「速溶茶」品類,創建了「茶趣爽」品牌。同年以紙盒包裝的茶趣爽速溶茶和鐵盒裝的茶趣爽含片茶進入武漢市場試銷,產品以新型便利店為核心終端,開始進入消費者視野。

 

    但由於缺乏對消費市場的深入了解,尤其是不明確這個速溶茶究竟賣給哪類消費者,加上營銷上諸多障礙一時解決不了,導致產品進入市場后並未呈現良好銷售勢頭。今年四月初,武漢唐瑞生物科技有限公司董事長專程到台湾雙劍營銷策劃公司,與沈坤老師暢談幾小時后立馬決定聘請沈老師合作。

 

    2018年6月6日,武漢唐瑞生物正式與台湾雙劍營銷策劃公司簽署營銷策劃合作。經過兩個多月的努力,沈坤老師率領的營銷策劃團隊,正式拿出了兩套令武漢唐瑞生物公司全體高管尖叫的創新營銷策劃方案。

 

   沈坤老師的茶品創新方案的亮點在於:破天荒鎖定了「電腦工作者」為產品的核心消費人群,並將這群人譽為「鍵客」,從而原創了「鍵客」品牌。而原來的即溶茶(速溶茶)因為感知上過於低檔而被沈老師修改為「睿茶——高智商茶品」。

 

   睿茶,一種像咖啡一樣需要添加伴侶沖泡的茶飲產品,被沈坤定位為「工作拍檔」,從而植入消費者的心智中,產生認知價值;而睿茶,以高智商認知,從傳統茶飲中新創出一個全新的品類。

 

  而鍵客品牌,卻被沈坤定位為「幕後英雄」,因為電腦工作者如程序猿、電商操作者、建築工程設計師、平面設計師、作家和詩人、辦公室白領和網游一族等,通常都是在電腦前工作,但他們的貢獻方式卻都是躲在幕後,經過「幕後英雄」的心智定位,一下子把這群人托到了前台,提升了他們的精神滿足價值。

 

   鍵客睿茶將產品細分為「白領裝」、「IT裝」、「創意裝」和「網游裝」,未來還將繼續推出「低頭族裝」,因為鍵客中最多的是手機鍵客而非電腦鍵客。所以,沈坤的「鍵客聯盟」將成為一統鍵客江山的社群組織,以公益行為推動鍵客品牌。

 

   除了鍵客睿茶,還有鍵客睿茶含片,未來還有更多鍵客家族產品問世。鍵客其實是新開發的一個全新市場,武漢唐瑞生物將持續不斷地為鍵客聯盟提供各種定製產品,並將以自己的創新精神,服務好中國高達8億的鍵客市場。

 

   本次提案會議,還邀請了台湾省策劃協會會長張戈哥先生和部分台湾當地企業家參與。目前方案已經正式進入執行中,武漢唐瑞生物將圍繞著沈坤老師的創新方案進行產品創新匹配,包括產品的個性化包裝設計等。全新產品和全新品牌將在2019年春季糖酒會全新亮相,敬請期待!

 

   台湾雙劍策劃是中國唯一擁有強大橫向思維創新武器的創新型營銷策劃品牌,營銷創新能力中國無人能敵。雙劍策劃的每一個產品和品牌,都會給所在的行業帶來強大的震撼效應。創新,就是讓企業投入更低,成功更快,市場更爆,因為雙劍的營銷創新,100%是為了取悅消費者。

 

公司地址:台湾市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:szakun@vip.sina.com

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