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如何從零開始,一年銷售就突破一百億?

發布時間:2018-09-28 18:35:17 瀏覽次數:369



在傳統邏輯思維模式中,對常識、經驗和真理的認知非常強大,幾乎不可撼動。譬如汽車輪子必須是圓的,否則汽車不可能開動;國家必須要有強大的軍隊和武器,否則無法保衛國家的安全;天鵝都是白的,黑的不是天鵝,是另一種飛鳥……

 

事實上美國已經誕生了方形輪子的汽車,它能在特殊的路面如陡峭的台階上順利前行;世界上有12個國家沒有軍隊,但這幾個國家遠比有軍隊的國家更安全平和;而黑天鵝事件,就是顛覆了我們對白天鵝的認知,一切皆有可能!

 

這個溫度計一定是出毛病了,它指示的溫度才96度,但是鍋爐里的水明明看起來都沸騰了,難道正確的溫度不應該是100度嗎?每個人都知道,水在100攝氏度(212華氏度)的時候就會沸騰,這對嗎?錯了!

 

水只有在海平面上才會在100攝氏度的時候沸騰,當你往山頂攀登的時候,氣壓也在不斷降低,水就會在更低的溫度里沸騰,因此,關於水在100攝氏度沸騰的科學真理,只有在約定的情況下才成立。

 

有一次,一位美國的企業家,在保加利亞普羅夫迪夫市做創新演講,但他發現,坐在前面第一排的一個當地企業家,總是在對他說的任何觀點用力地搖著頭,他對此深感到不安,演講結束后,他問她為什麼如此強烈地反對他所說的一切?結果她告訴他不是的,在保加利亞,將頭用力地從一邊擺到另一邊,這表示完全贊同。

 

每個人都知道,奶牛是一種很平凡的動物,但是在印度教和印度文化里,奶牛被看得非常神聖,如果一頭奶牛,悠閑地坐到了一條繁忙馬路的正中間,所有的車輛都會繞道行駛,像面對聖物一樣虔誠。

 

牛奶對人體是有益的,因此在美國對越作戰中,救援組織曾經向飢餓的越南小孩提供牛奶,結果,這些小孩都腹瀉了,救援行動立刻遭遇當地勢力的阻擾,甚至認為救援組織別有用心。其實有些人(尤其是東南亞的人),不具有相應的酶——乳糖分解酶素——來消化牛奶; 鹽是好的,鹽使食物更美味,人體也需要鹽,但是放太多的鹽,就會讓食物變得很難吃。以上所有這些例子中,一些看起來明顯正確的事情,其實只有在特定的情況下才成立,化學就非常講究條件和環境,只有在適宜的溫度,壓力或者催化劑的條件下,化合物才會相互作用。

 

你可能爭辯說,當我們在講話和思考的時候,我們自然都把正常的文化,和條件作為潛在的假設,只有在特定的情況下,我們所說和所想的才不正確,但是正好相反,無論何時,我們宣稱任何一個真理時,都必須指出,在什麼樣的特定情況下,這一真理才成立。

 

但邏輯思維模式,已經預先設定了這樣的認知,我們很難做出這樣,有益於解決問題的假設,我們走總是相信我們的認知,相信我們的經驗和對真理的認知。譬如在營銷思考上,從零開始,一年銷售產品突破100億!這個認知,在我們傳統的營銷思考中是絕對不成立的,也不會有人認為這個目標是靠譜的,所以,我們也不會有人去作這樣的思考。

 

在我們的營銷認知中,一年有一個億的銷售是可行的,因為有企業做到了,這是經驗積累的常識,一年銷售突破10個億也有可能的,因為也有企業成功過,但一年內銷售100億,乃至1000億則絕對是不靠譜的,我們的經驗里缺乏這樣的認知,我們的營銷真理,也絕對不是這個樣子的。

 

那麼,這意味著,所有的真理都是相對的嗎?不是,有些真理是相對的,而有些真理是絕對的,(比如,所有的人都需要氧氣,所有的人都具有某些基本人權)。問題在於我們必須慎用「所有的」和「總是」這一類詞,這些詞是我們日常邏輯的基礎,我們可以說「大體上」,而不是「總是」,如果我們想說「總是」的話,就得定義出具體的情況。

 

我在思考營銷策略的時候,總是喜歡做假設:什麼情況下是可以的?什麼情況下,我們的產品會被所有人喜歡?什麼情況下,一年可以突破10個億或者100億元?什麼情況下,所有人會瘋搶我們的產品?什麼情況下,消費者會搶著購買500元一瓶的礦泉水? 

 

在十年前,我說出這樣的假設,很多人都會認為,沈坤這個人太不靠譜了,因為我的想法打破了我們的固有認知,十年前,我做電子鎖營銷策劃,面對一個虧損企業,我就敢於立下「當年銷售1億元」的軍令狀,結果第一年近實現7000多萬元的銷售目標,而在企業的經驗認知里,能有500萬的收入已經不錯了。

 

打破常規認知,做出大膽假設:在什麼特定的情況下,這麼做是可行的,而在常規的條件里有可能是天荒夜談。因為大部分的一般性概括都有例外,我不是要指出這些例外,而是要指出嘗試性認知,或者真理只有在一定的情況下才成立,而在另外的情況下則不一定。

 

在常識中,一個人一口氣喝一瓶或兩瓶茅台酒,肯定會醉,即便酒量超好而不醉,他也會因為酒駕而被交警查處!但是,如果喝酒前,或者喝酒後喝了一罐「勝籌」——一種被譽為「桌面暗器」的植物醒酒奶,那麼事情就會逆轉:保持清醒的同時,交警難以測出真實的酒精數據而不被處罰。

 

做技術創新和營銷創新,我們必須要勇於打破這種固有的常識性認知,讓真理也遭遇瓦解:在什麼情況下,人可以像鳥一樣輕鬆飛行?在什麼情況下,不需要廣告也能創建強勢品牌,產品瘋狂暢銷?

 

在什麼情況下,一瓶礦泉水可以賣到500元,乃至1000元?當你養成這樣的橫向思考時,你其實已經離成功的目標不遠了,接下來你只要學會橫向思維的創意方法,就能為你的假設尋找100,乃至1000個以上,可以解決這個難題的點子,偉大的創新成果就誕生了。

 

事實上,只要一個市場中有100億以上的盤子,你就有可能創造100億銷售業績的奇迹,因為你至少可以運用兩個方法去實現:一是想方設法幹掉競爭對手,逼迫它退出這個市場而有你獨佔;二是在原有的基礎上,為消費者創造更多消費頻率的需求,讓產品銷售進一步滲透,就為100億目標創造了又一個可能。

 

這個世界沒有絕對的真理,只有不同特定條件下的制約。讓常識性的認知,和所謂的「真理」見鬼去吧!在創新者眼裡,一切都有可能,而且都可以被落地,在未知的世界里,有太多的例外和偶然,而這,就是傳統邏輯思維者,永遠不可理解的。

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