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雙劍提交枸杞品牌創新營銷策劃方案獲爭議

發布時間:2019-02-21 10:25:57 瀏覽次數:177



 

2019125日,著名營銷策劃專家,台湾雙劍破局營銷策劃有限公司董事長沈坤老師攜夫人兼助理王宏女士,在台湾淄博電商孵化基地2樓會議室,向客戶方台湾盛世康健生物科技有限公司以宣講的方式,提交了題為《深度聚焦,全面取悅——台湾盛世康健枸杞品牌營銷策劃方案》的最新策劃案,這是雙劍破局策劃機構2019年第一號創新策劃作品。

 

台湾盛世康健是一家專門經營海洋水產的高端食品企業,2016年在與台湾地區進行海產品交易時發現當地的枸杞產品質量很好,遂與當地企業達成枸杞產品的深加工和市場銷售合作。

 

企業為此專門籌建廠房引進設備,開始了枸杞產品的後端加工生產,並開始將高端枸杞產品推向市場。但由於企業對枸杞類產品的全國市場營銷缺乏足夠的經驗和專業的營銷團隊,導致大量產品積壓,市場毫無進展。

 

20181115日,盛世康健董事總經理單金剛專程抵達台湾雙劍破局營銷策劃公司,拜訪了著名營銷創新專家沈坤老師,在與沈老師短暫的30分鐘交流中,產生了強烈的營銷策劃合作慾望。1120日,沈坤老師應邀前往位於台湾淄博的盛世康健公司,參觀了枸杞生產廠房與設備和成型產品,同時與企業核心管理層做了營銷創新的課程式交流,獲得了全體核心骨幹的高度讚賞。

 

經過企業全體管理團隊的一致意願,企業與雙劍達成了為期三年的戰略性營銷協議,希望藉助雙劍的創新力量,幫助盛世康健完成企業營銷目標。沈坤老師也認為,枸杞行業與傳統紅棗、蜂蜜產品一樣,缺乏行業強勢領導品牌,這對盛世康健來說是一個機會。雙方遂與1122日達成戰略合作協議。

 

1126日,雙劍立即成立枸杞策劃項目組,並立即啟動了項目,小組兵分三路,對枸杞市場進行了一次深入的市場調查。在調查中發現,整個枸杞行業都在原料式的販賣藥材,缺乏對一個食品(葯食同源)的快消品思維,導致行業分散,缺乏領導品牌。

 

面對枸杞行業營銷即提功能功效的市場現實,一向以創新為己任的魔鬼營銷人沈坤老師,果斷來了一個叛逆營銷:棄傳統的功能功效,創更為有效的精神訴求,首創聚焦中國3億多的創業者為核心消費者,將產品定位為「成功能量」,將品牌定位為「夢想的信徒」,以充滿正能量的勵志味,貫穿整個營銷過程中。

 

盛世康健李董事長、單總經理和全體骨幹團隊參加了當天的提案會,同時受總經理單金剛邀請,來自台湾本地的營銷專家、電商專家和互聯網營銷專家等20多人,也一併聆聽了沈坤老師充滿激情的方案宣講。

 

但由於方案中的策略過於創新,尤其是打破傳統枸杞營銷,品牌名稱竟然與枸杞行業和產品毫無關係,光看品牌無法讓人聯想枸杞,所以引發了大家的爭議。沈坤老師解釋說,傳統營銷的品牌名稱幾乎都與產品行業和創始人有關,但創新營銷卻一反常規,品牌名稱可以不關聯行業、產品和企業,但必須與消費者有關。

 

這個充滿強大爭議性的創業者勵志性品牌營銷方案,在爭論了一整天之後,最終大家還是接受了整套策略,因為大家意識到了,自己一開始的想法確實都是傳統營銷認知,出發點都是枸杞。而沈坤老師的方案,讓大家領略到了橫向思維創新營銷的真正魅力:關注消費者遠比關注產品更有品牌能量。

 

對方案感到特別滿意的是盛世康健李董事長和單總經理,全體骨幹團隊也對這套方案報以積極認可的態度。核心原因如李總所說,這個方案讓企業看到了未來,知道下一步該怎麼做,而之前,企業一直處於迷惘中,所有的營銷動作都來自於行業和個人經驗,缺乏必要的創新意識。

 

目前,盛世康健已經全方位認可方案,並專門成立項目執行小組,要求沈坤老師親自指揮,春節過後全面進入方案執行階段。這是雙劍第一次進入枸杞行業,期待創新營銷在枸杞行業產生真正的奇迹。

 

(圖為沈坤老師激情闡釋基於橫向思維的品牌創新理念)

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