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沈坤震撼檄文:中國所有營銷專家都在玩套路,沒有一人懂創新

發布時間:2019-04-01 15:34:17 瀏覽次數:66



  近在與企業客戶交流的過程中發現,很多企業在與營銷諮詢類公司接觸中,總是被一些擅長營銷套路的公司和專家給誤導,對方對企業的需求置之不理,卻自以為是地提出了「專家觀點」,譬如:你的品牌定位不精準、你的產品包裝太low、你的產品缺乏賣點、你的廣告投入太小,你的廣告語不夠力度等等!

 

每一個專家都有各自擅長的領域,都會站在自己的專業立場,提出自己的認為正確的觀點,如同一個擅長使用榔頭的工匠,他用榔頭解決了在牆上釘釘子的難題,就認為榔頭能解決所有難題,於是,遇到任何問題都喜歡用榔頭來解決。

 

之所以會誕生廣告公司、營銷策劃公司、培訓公司和定位公司,一方面社會講究合理分工;因為術有專攻,讓專業的人做專業的事,這是我們的邏輯認知。如果大家真的這麼認為,也真的這麼做,那麼,就不會有什麼問題。

 

但是,很多專家並不喜歡局限自己的能力,他們更有野心跨界,在認知上如此,在宣傳上也是如此。於是,就誕生了專做定位的營銷策劃公司,因為定位被認為是世界上最有效營銷手段,那理所當然就可以拿來作為一種賺錢的工具。因為很多企業不懂定位,於是,定位代替了營銷。

 

每一個專家都有各自擅長的領域,都會站在自己的專業立場,提出自己認為正確的觀點,如同一個擅長使用榔頭的工匠,他用榔頭解決了在牆上釘釘子的難題,就認為榔頭能解決所有難題,於是,遇到任何問題都喜歡用榔頭來解決。

 

而我們的企業營銷是一個有多種策略形成的執行系統,它絕對不可能是某一個點有問題,只要解決了某個點上的錯誤,就能讓企業的營銷突飛猛進,這顯然是想當然的,也是非常片面的。但就是有太多的策劃公司和營銷專家,就這樣自以為是的給企業提供這樣那樣的營銷套路。這種套路真的有效嗎?

 

我們拿王老吉涼茶來說,這應該是定位黨一直拿來炫耀的成功案例。但是,我有一個困惑的地方,那就是,王老吉這麼一個傳統味濃郁,聽上去很像一個人名的品牌,真的是一個好名字嗎?

 

飲料的核心消費群是誰?毫無疑問是青年人群,那麼,你拿一個老氣橫秋的傳統品牌名字,來服務具有強烈叛逆性格,追求個性張揚的青年消費者,你能從心底里征服他們嗎?他們憑什麼對你這麼一個老土品牌產生粉絲般的追崇?可能嗎?當然不能!

 

真正有效的營銷定位,應該從精準鎖定核心消費群體開始,然後全方位地去取悅他們:為他們原創具有鮮明族群特徵和性格特徵的品牌名稱,設計能提升消費群體人格地位的品牌定位,推出令消費群體尖叫的新穎產品包裝,並剔除掉令人反感的王婆賣瓜似的叫賣廣告,採用組織或社群形態的互動式傳播等!

 

而策劃公司根本沒有意識更沒有權利去改變像「王老吉」這樣的傳播品牌名稱,明知這是個錯誤的品牌,卻依然將錯就錯地在錯誤的品牌上進行「專業的定位策劃」。

 

這樣的品牌,說實話,如果沒有廣告,早就死掉了!一年幾個億廣告投入,才是勉強讓它活著的理由,但品牌抗風險能力太弱,一個性格品牌,就能讓它站不住腳跟!

 

所以我才大膽放出豪言,如果我沈坤來策劃一個原創青年涼茶品牌,我絕對有這個信心,以具有強大精神感召力量的品牌信條,在短期內不需要投入硬廣告的前提下,打垮由王老吉和加多寶一手打出來的涼茶江山。

 

我可以讓全中國數億青年人,以遠遠超過崇拜蘋果幾百倍的力量,來追隨和崇拜這個具有強大性格族群特徵顯示的新型飲料品牌。

 

為什麼我有這麼大的自信?因為我太鄙視我們中國所有的營銷專家了,全都是傳統思維的產物。他們成長於專業的營銷理論、成熟於自己紮實的營銷經驗、成名於自己的成功案例,他們什麼都有,就是最最缺乏一樣東西,那就是顛覆傳統的創新意識、創新力量和創新方法!

 

什麼叫套路?就是可以讓人重複使用的方法!憑藉的又是什麼?紮實的專業理論、豐富的實戰經驗和眾多的成功案例!營銷的套路是什麼?定位、賣點、創意、促銷、廣告。就像電商平台一樣,除了什麼什麼節,狂打廣告外,據黔驢技窮了!

 

為啥中國所有的營銷專家愛玩套路營銷?因為只有玩套路,他們才能讓自己的公司無限擴張,招募上百名員工,不管他們懂不懂營銷,會不會文案,只要熟悉套路,就能組成項目組,專家們只要到處講課,寫書寫文章,或者投放廣告,就能招徠業務,然後把策劃項目交給又員工組成的項目組來運作。這樣做都來錢呀!如果不玩套路,就必須由專家自己來操作,可這樣做,就無法賺錢了!!!

 

表面上看,套路營銷也非常有邏輯說服力,營銷嘛,不就是定位,然後就把定位概念傳播出去嘛!有啥複雜的?但是實質呢?營銷是什麼?營銷是針對未來市場可能性預估而進行的系統的策略設計!記住,是針對未來!而理論是什麼?經驗又是什麼?成功案例又算什麼?這些都只能代表過去!!!

 

現在每一個市場都趨於飽和,競爭者眾多,表面上看,大家都有壓力,營銷難做!但實際上,只要稍微具備一點創新能力,你就能看到,現在的各種市場,比以往更容易成功,但必須把過去的理論和經驗統統拋棄掉,採用全新的思維方式,你才能看到市場機會!

 

白酒行業:青年性格品牌缺失(江小白根本夠不上格)、創業者品牌缺失、高端商務人群精神歸屬品牌缺失、能提升生活底層普通大眾消費群人格地位的品牌缺失、男性血性力量型的品牌缺失……這些都是白酒行業的機會,可是,我們的白酒企業在幹嘛?我們的酒水營銷人、策劃人在幹嘛?一群酒囊飯袋!

 

飲料行業:愛情飲料主題品牌缺失、學生叛逆性格品牌缺失、性格符號效應的青年品牌缺失、高端規格的商務飲料品牌缺失、體現雄性力量的功能飲料品牌缺失、體現溫情典雅的女性飲料品牌缺失,獨立電商品牌缺失!

 

休閑食品行業、牛奶行業、食用油行業、茶葉行業、礦泉水行業、餐飲行業等,統統要從傳統的功能訴求中逃離出去,尋求真正能夠震撼人心的精神感召力,讓品牌信仰般的消費信條來左右消費人群,只要你想,只要你敢去做,未來就是你的!!!

 

開始創新吧!別再把「創新」當做口號了,更別愚蠢地以為弄個「互聯網」就以為是創新了,擁有這樣認知的人,非但膚淺,更為可憐。你以為你大腦里豐富的理論知識和經驗是值得炫耀的東西?你以為你能把過去的成功帶向未來?

 

趕快從營銷套路中走出來,創新才能成就未來,因為品牌創新就擁有絕對的IP,競爭對手望塵莫及!更別再沉迷於產品的功能功效陷阱,任何訴求功能功效的產品,都有大把可以取代的同類產品!只有精神營銷的力量無可阻擋!

 

馬斯洛的需求理論已經清晰地告訴我們:只有第一層才是物質的需求,往上全都是精神層面的追求!可為什麼我們中國成千上萬的營銷專家、廣告專家都感悟不到?是自己太笨嗎?還是意識不到或者駕馭不了?

 

我真的不希望中國的營銷,只有我沈坤一個人在孤零零地玩創新和呼籲創新。我也知道創新不容易,所以我才研究出實戰的創新方法——橫向思維。

 

但就是因為創新難,所以一旦被你創新成功了,你就獨步天下無人能敵。混在一群無聊的人群中混吃混喝有什麼出息?品牌營銷也一樣,與其默默無聞苟活,不如脫胎換骨,來個鳳凰涅槃!

 

有的人說,不創新等死,創新找死!那是不懂創新的人才會有如此觀點。對於一個有創新意識又有科學創新方法的人來說,不創新混吃等死。而很多專家,其生活都是循規蹈矩的傳統者,你又能指望他給你什麼另類叛逆的營銷創新?

 

創新了,你才能發現更大的金礦等著你!以前有人說四兩撥千斤不科學!現在有了橫向思維創新方法,才能真正實現四兩撥千斤!

 

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沈坤專線:13825239378  郵箱:szakun@vip.sina.com

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