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電商策劃案例:速食麵電商品牌,引爆時尚魅力

發布時間:2015-08-09 17:52:14 瀏覽次數:2664




全景案例分享:



   市場調查得出的結論


    一、速食麵行業競爭格局:兩個巨人的戰爭


    眾所周知,速食麵行業是一個重度紅海。目前,已演變到類似「兩樂」的「楚漢爭霸」的雙寡頭格局。康師傅和統一劃江而治,在南方和北方各佔優勢。兩家企業的市場份額接近70%。幾輪價格戰下來行業利潤已薄如紙。


    消費早已形成強大的認牌購買習慣。巨人打架,螞蟻遭殃。速食麵行業幾乎已容不下任何「第三者插足」的空間。大家也就在康師傅和統一兩者之間尋找,除非其它品牌特別的產品,譬如今麥郎的彈面和白象的大骨湯麵等。


    由於這樣的雙雄格局,導致第三者是誰我們都不清楚,華龍的今麥郎?還是白象?無論是誰,都影響不了雙雄的市場份額和競爭格局,顯然,傳統速食麵市場面臨「水潑不進」、「密不透風」的一塊鐵板!這樣的行業,我們又該如何破局?



    二、速食麵已經滲透到市場各個角落,購物非常方便


    傳統速食麵市場如同產品名稱,其實已經非常方便了,因為這類產品已經完全滲透到了各種銷售終端,成為隨處可見的普遍性產品,消費者需要購買速食麵產品的時候,什麼時候任何地點都非常方便容易購買到。


    其次消費者對購買速食麵的要求並非太高,品牌也就有限的幾個,口味也就大家知道的幾個,所以消費者在購買的時候既沒有對購買場所有特殊的要求,也不會特別在意,除了價格高低可能比較明顯之外,其它元素相對不太重要。


    而吃速食麵比較多的青年人大多喜歡打遊戲,所以網吧就成為速食麵的又一個重要銷售終端,據很多青年消費者介紹說,在冬天的網吧熬夜,一碗開水泡熟的速食麵,吃起來非常可口溫暖,感覺不錯。



    三、速食麵產品除了配料方面的創新外,幾無創新可言


    這麼多年的行業發展,行業的競爭格局非常穩定,這也許也導致了行業的創新非常少,除了一會兒推出紅燒牛肉麵、老壇酸菜面和大骨湯麵及彈面之類的創新,幾乎沒有更大的創新,我們所見到的速食麵產品,除了紅色的圓桶,就是普通的袋裝包裝。


    在營銷上,除了廣告幾乎沒有任何創新的大手筆出現,而廣告傳播除了聘請明星代言之外,真的也不知道該怎麼玩了。速食麵行業的營銷呈現出稍有的單一和枯燥。各大品牌唯一較勁的地方就是廣告的投入了,就看誰的廣告頻率多,廣告時間是否是黃金時間了。


    而在銷售渠道上的穩固發展,形成了幾個巨頭們固定的銷售線路,小品牌根本沒有能力也進不去這個渠道核心。所以,。在詢問速食麵經銷商時,他們也失去了對產品的興趣點,覺得不做沒前賺,做吧,一盒速食麵,也就轉1、2分錢,幾乎就是搬運工。



    四、消費者吃速食麵已經成常態,覆蓋面非常廣


    速食麵產品的誕生,完全取決於我們的生活方式的快捷需要,因為隨著我們生活節奏的加快,我們已經很少在家裡,在爐子上自己燒開水,自己配料做一碗麵條了,我們太忙了,我們情願把事件聚焦到玩手機上和事業追求上,也不願意回到爐子前,所以速食麵成為我們高效率吃飯的一個首選。


    由此,速食麵消費者的覆蓋面非常廣,既有中老年和青年生力軍,又有少年兒童,有不少少年兒童甚至把速食麵當做一種口感很美味的零食吃。而在校園裡讀書的大學生,和整日奔跑出差的營銷人員,幾乎成為速食麵產品絕對主力軍團。


    速食麵產品不是一個短期的行業,從如此大的覆蓋面來看,這是一個長期需要的行業,儘管我們對經常吃速食麵究竟健康不健康很少責疑,更很少去追究,但速食麵確實已經成為我們中國社會主流人群的一種生活方式。



    五、大品牌把電商當成一個窗口,小品牌作為賭注


    通過對各種綜合電商平台的調查,我們發現,大部分傳統市場的速食麵品牌商,幾乎都在平台開設有官方旗艦店,他們利用線下的品牌影響力,同樣在平台上發揮出品牌的作用,銷售額和人氣也常位居行業之首。


    這說明行業大品牌把電商平台作為一個獨特的銷售窗口,如同線下渠道的網吧銷售終端,只要有消費需求,這些大品牌是絕對不會放過一個可以銷售產品的終端的。這一點與那些速食麵小品牌們有所不同。


    在電商平台上銷售的不少外國進口的雜牌(從來沒有聽說過的),因為傳統渠道的運作成本太高,所以他們把全部希望寄托在電商平台上,所以相比於大品牌,他們沒有退路,也沒有把電商平台僅僅當做銷售渠道,而是當成一個市場一個行業!



    六、速食麵產品的包裝很傳統,沒有質量區隔概念


    縱觀速食麵行業的全部品牌和其產品,我都未發現在產品的包裝上具有鮮明的質量區隔概念,這雖然是我沈坤於10年前所創,但我相信企業的營銷人不少傻瓜,他們一定會想方設法地告訴消費者,我們的產品是最好的,你應該購買我們的速食麵產品。


    所以速食麵產品上的全部圖文信息,都是常規的信息,有些事標配信息,幾乎沒有發現有什麼暗示消費者產品質量類別的概念和符號!除了在張君雅產品的外包裝上,發現一些比較感性的溝通語言外,所有的速食麵產品都是標準的產品信息。


    這說明行業都把營銷的力量集中在廣告上和渠道上,尚沒有思考到在產品層面擊垮競爭對手,如果說康師傅統一兩大巨頭因為自傲而沒有把產品質量區隔放在心上,那麼我們的今麥郎和白象速食麵呢?難道你們就如此甘願屈居於後?沒有想過奮起反抗,至少創造一個讓消費者感受到質量高過競爭對手的類別概念?



    七、所有在電商平台銷售的速食麵品牌,都是線下思維


    上面其實我也提到過,通過電商平台的速食麵產品調查,我發現,儘管創新已經成為每天都在提的常用語,但在電商平台上,速食麵品牌和產品的營銷運作卻依然非常傳統,這可以從這些品牌的命名和運作策略上可見一斑。


    我了解了這些電商平台上的速食麵品牌的漏洞,所謂電商品牌首先就必須要有性格的品牌名稱,其次目標人群的性格特徵非常明顯,產品包裝更是另類又極致到令人驚嘆的地步。但我們現在的電商速食麵品牌幾乎都是傳統的線下思維,沒有一點讓人感到意外的。


    顯然這些電商平台上的速食麵品牌本身都缺乏品牌的引爆能力,所以他們情願花錢藉助於平台的流量來產生銷售,最終在平台上的表現就是普通的線下思維經營方式,產品既不能讓我們尖叫,品牌更不乏令我們的網友產生共鳴,營銷上更是蒼白。


    思考:面對這樣的速食麵行業現狀,我既失望又興奮,失望是我原本以為這個行業絕對是鐵板一塊,不會有我沈坤發揮的舞台,但發現這個行業的營銷傳統和僵化之後,我由對行業的失望轉而對產生機會的興奮,因為我發現了可以在電商品牌上有所作為的機會。


    而真正的互聯網品牌,應該具備以下特徵:1、品牌名稱的新奇好玩並帶有強大的傳播資源;2、品牌定位的另類和張揚,完全吻合主流網民;3、品牌運作者的強大吸引力,必須形成粉絲粘性;4、品牌產品必須具有與傳統產品鮮明的質量和定位區隔;5、品牌必須具備強大的符號效應,形成目標人群追捧;6、品牌傳播主題必須能引發行業震撼,並與傳統產品形成對立。

 

   

   對互聯網購物者的分析


    隨著2014年初「互聯網思維」這個詞的火熱,各行業、各領域都興起一陣互聯網學習風潮,一場全面的顛覆已經來臨。在這場顛覆下,越來越多的企業感到,以往百試不爽的營銷手法貌似越來越不靈驗了;現在的「互聯網一族」好像越來越讓人看不懂了;


    以往的「矩陣式競爭」演變成了「跨界混搭穿越競爭」,企業們一夜之間彷彿武功全廢。面臨變化,傳統企業不知該如何做營銷了,於是整個商界都陷入「互聯網焦慮」之中。


    那麼,互聯網運作究竟要把握一些什麼樣的基本點?互聯網上的消費者與傳統線下的消費者又有什麼本質的不同呢?互聯網上的核心主力人群是哪些?他們在互聯網上做什麼?期待著什麼?喜歡什麼?痛恨什麼?


    1、互聯網塑造出人們的第二重人格(互聯網人格)


    網路世界其實和我們生活的現實世界是不同的,互聯網有一種特有的網路人格,一般人是不理解的,譬如現實中的人都是「社會人」,社會人帶有社會意識,言行會受到「社會範式」的制約。


    而網路人則沒有。因為網路人是自然人,是純粹的人、是自性的人、是本然的人,社會人在現實生活中受到的壓抑,需要在網路的虛擬世界中發泄和衝破,為什麼網游和社交遊戲如此火熱?其實這就是實際的體現。


    因此,互聯網品牌的產品要以能夠釋放人們的「互聯網人格」、釋放他們現實中被壓抑的慾望為前提,互聯網品牌的產品要衝破「人性的柵欄」,為互聯網人提供最獨特的品牌標籤和性格符號,這樣才會引發他們的興趣。



    2、情感性價值大於實用性價值


    8090后,因為一出生就有了互聯網,所以他們是標準的「互聯網原住民」,他們所關注的不是產品是神馬,有神馬功能和效果。而是消費過程能給我帶來什麼、有一種神馬感覺,能證明我是個神馬逼。


    互聯網民們在消費的每一個環節都注重體驗。「互聯網原住民」更加細膩、感性、純粹,他們嚮往品牌能給予價值層面的契合和精神引領,他們更多的靠情緒、直覺和感性去選擇某款產品,而非理性思維。注重產品帶來的附加價值超越產品的本體價值,注重產品的「面子」大於「裡子」。


    互聯網民不關心你的產品有什麼質量優勢,而是你的產品和品牌與我有什麼關係?因此,互聯網品牌的產品要自帶娛樂屬性,承載起超強的情感價值,成為「有脾氣」、「有性情」、「有態度」的,帶有人格魅力的「活品牌」!



    3、個性化需求強烈,消費取向偏激化


    互聯網原住民一族是典型的個性化需求的群體,喜歡有逼格(裝逼的層次和格調)、有主張,有觀點,有立場的品牌,喜歡帶有「酷」、「屌」感覺的產品,而當前市場上的絕大多數產品仍是中規中矩、傳統同質,無法滿足個性化需求。


    他們開放的消費慾望受到傳統產品思維的壓抑。他們喜愛被品牌調戲的感覺,要麼惡搞、要麼高冷,要麼至美、要麼至丑,互聯網產品可以偏激、極端、可以草根也可以高大上,可以兩極分化,但切不可中庸和平庸!


    他們喜歡一切另類的東西,尤其是被主流社會所追捧的東西,凡是主流喜歡的他們就拒絕,凡是主流所痛罵的他們喜歡。這就是性格,也是互聯網民的一個精神面,如果我們的電商品牌能充分注意到這些方面,甚至運用他們的這種性格,那絕對會成功。



    4、尋求身份認同,標籤化特徵明顯


    互聯網一族(尤其是90后)對於產品的選擇,還受到一個關鍵因素的影響,即「身份認同感」。他們非常在意一個產品我拿出去時,別人會給我貼上一個什麼樣的標籤,會不會覺得我很個性、很屌?從而另外想看?


    從某種意義說,這個時候的產品已經成為了這些人群「秀」的工具,帶有很強的社交價值屬性,產品也就成為了某種人群的玩具而不是用品,同樣,這些人絕對不會成為你產品的用戶,而是玩家。所以互聯網時代下,一切產業都將成為時尚產業!


    在互聯網上,暴走漫畫是一個被所有網民推崇的漫畫表現形式,因為它的出現,讓我們很多語言可以直接說出來,而不必憋在心裡。暴走漫畫的成功其實就是一種極度標籤化和身份的認同,因為「他」就是網路中的我,也是現實中的我!



    5、社區經濟崛起,部落化生態顯現


    互聯網環境下,人們呈現出價值多元性,人群的行為模式都呈現出很鮮明的「圈子」屬性,即「物以類聚人以群分」。社會的價值觀在加速分化,逐步演變成「我不懂你的世界,但你也看不懂我」,90后與80后就有很明顯的區分。


    於是,一個個「互聯網社區」應運而生,類似原始社會的部落,一種品牌價值對應一類粉絲,這種趨勢不但令「窄而深」的小眾品牌越來越容易火,並且使經營品牌轉變為經營社區,產品變成了社區情感連結的紐帶,更多以生態圈的方式呈現!

 


   互聯網速食麵品牌基礎策略

 

    策劃前的策略思考:受中國幾千年飲食文化的影響,導致人們對面的認知,基本跳不出「刀削」、「手工」、「牛肉」、「打滷麵」等認知範疇,概括起來,面的賣點不是原料、便是作料,不是工藝、便是口味,我們逃不出如此的二元化。


    於是我們的速食麵企業自然就推出了「彈面」、「直面」、「大骨面」、「非油炸」、「老壇酸菜」等等以原料、作料,工藝及口味命名的概念。其表現就是「四個同質化」:產品名稱同質化、產品賣點同質化、產品定位同質化、產品渠道同質化。


    顯而易見,速食麵行業幾乎集中在清一色的物質訴求之上,至今為止不曾有一個帶有絲毫情感色彩和精神價值的個性品牌,更沒有對我們的消費者進行共鳴式的溝通,顯然,這些品牌根本沒有重視我們的消費者和他們的內心的真正需求。


    競爭策略:與傳統產品對立營銷中有一條強有力的競爭定律——要迅速追趕行業老大,就站在他的反面,進行對立定位。當年百事可樂以「新一代的選擇」攻擊可口可樂,暗示其為「老土的、你爸爸喝的可樂;隨後七喜又憑藉「非可樂」、「不帶咖啡因的汽水」定位迅速躋身於僅次於兩樂的行業老三。


    對立策略的本質是「互補色原理」,小清新的產品就來點重口味;高大上的產品就來點屌絲味。給自己定位前先給對手定位,我們的競爭對手是:以物質功能為訴求的、傳統、老土的「非互聯網」速食麵。


    我們則是「創新的」、「緊貼流行文化的」、「年輕的」、「能吸引一類粉絲」的互聯網速食麵爆款,是8090后青年網民們最喜愛的速食麵,是最能體現出我們這類人群性格和價值標籤的一種全新的速食麵產品。


    以物質功能為訴求的、傳統、老土的「非互聯網」速食麵,對立「創新的」、「緊貼流行文化的」、「年輕的」、「能吸引一類粉絲」的互聯網速食麵爆款。以互聯網速食麵「打劫」非互聯網速食麵(傳統速食麵)。


    重新定義速食麵產品:聚焦感性人的需求分為:快樂、關懷、激情、分享、感動、尊重等等,就像去影院看電影,有人想得到娛樂、有人想感受視覺衝擊、有人想感動一把,還有人想要恐怖刺激一把。不同電影對應的是不同的需求和情緒。因此我們要想清楚——我們的產品要對應的是哪一種需求。


    其次,當今所有的速食麵產品,無論是線下的還是線上的,都是「很像速食麵產品」,也就是說,這些速食麵產品都是普普通通,既看不出有什麼問題,也沒有什麼新鮮感——它不能夠讓我們的網名產生尖叫,無論從品牌名稱、品牌主張還是產品形態。


    這跟8090后們所渴望的完全不一樣。譬如康師傅和統一,他們的父母那一代就已經在吃了,20多年了,康師傅還是康師傅,統一還是統一,速食麵還是速食麵,它們完全不考慮年輕網民的內心需求,不!它們根本不顧他們的存在!




    遠離傳統思維,進入橫向思維!破——青年網民再也不吃康師傅和統一速食麵;破——所有的青年人都特別喜歡我們的速食麵!這是在邏輯思維里不成立的思考題,但我必須要運用橫向思維進行無限的拓展——要怎麼做,我們才可以達到橫向思維里的結果呢?


    吃速食麵的男性居多,那麼,我們能否創建一個非常性感的速食麵?我們能否用美女開店的方式來吸引大量的青年網民?我們的速食麵產品也可以做得超級性感,讓所有的消費歐哲狂呼?這個面需要與傳統的速食麵進行區隔,那我們該叫它什麼面呢?


    那我們必須創建一個非常有性格的面產品,而且,它必須鮮明地與康師傅為代表的傳統速食麵產品劃清界限,甚至向傳統速食麵開火;它必須代表我們當下的青年網民,喊出他們最想喊出的口號——我們不吃康師傅!那我們吃什麼呢?


    我們要做一個從名牌名稱、品牌主張、產品形態到傳播策略完全與傳統速食麵產品不一樣的全新的電商品牌策略,這是為青年網民們特製的,是能引發青年人集體共鳴的,至少他們喜歡把產品拿在手裡,可以向他人炫耀!那麼,它究竟是什麼樣子的呢?


    品牌名稱:精靈十二餐。當我帶來全體項目組成員,封閉在酒店房間里,然後運用邏輯思維和橫向思維進行交叉創意,最終,我從數百個品牌名稱創意中選擇了這麼一個。這是一個有背景有故事的名稱,我們輕鬆就能聯想起名著《紅樓夢》里的金陵十二衩,和張藝謀的電影《金陵十三釵》。這個名稱擁有無數的素材和資源。


    俗話說三個女人一台戲,何況是12個女人,又何況是12個美女!12,是一個圓潤的數字,每年有12個月份,12在西方也稱為一打。有12個星座和12個生肖!12是24的一半,也是六的倍數。這是一個有太多可以演繹的數字!


    精靈十二餐,就是12個美女做的速食麵,我們可以把她們構思為12個尚未畢業的在校大學生,12個尚未有男朋友的誕生女孩。12種速食麵產品……這樣的情況,我們該如何喊出我們的品牌主張呢?


    品牌主張:就等你來泡。對!12個美女大學生,尚未有男朋友,她們集體等待著你來追,而在白話語系中,追,就是泡!追女孩就是泡妞!而速食麵產品是用開水泡了才能吃,12個美女做的速食麵,就等你來泡了!你可以泡妞,也可以泡速食麵,一語雙關!


    電商品牌的策劃與傳統品牌策劃不同,傳統品牌講究的是定位和賣點,而電商品牌對這些基於物質層面的策略不感興趣,他們更關注的是你是什麼?跟我有什麼關係?於是,我就用美女和秀餐面,讓你來泡我!當然,男女均可以!女的可以泡成閨蜜!


    精靈十二餐,就等你來泡,具有強大的幽默元素,每一個最初聽到這句話的人都會會心的一笑,說明他們的心裡已經有了某種聯想,而我就是要運用這種大腦的聯想關係,來為我們的品牌製作幽默元素,我更希望這句話,將來成為朋友之間互相調侃的口頭語。




    產品區隔:秀餐面。傳統速食麵產品,其屬性名稱就叫速食麵,這個名稱從這類產品誕生的那一天起就這麼叫了,我們可不能也這麼叫,我們必須為我們12個美女做的新麵條產品創造一個全新的名稱,並成為我們獨有的,於是,秀色可餐的秀餐面,就成為我們的符號!


    什麼叫秀餐面?是我們特意為我們處於青年時代的夥伴們設計的,女孩少油膩,男孩多營養,男孩的麵條粗壯(寬面);女孩的麵條細柔(纖細而有彈性);男孩的麵條里多了一塊肉,女孩的麵條里多了一些美容的菜蔬。


    產品營養,必須男女分開。上面我已經提到了,精靈十二餐的秀餐面,必須進行產品創新,因為傳統速食麵產品都是工業化的標準產品,無法做到個性化設計,但我們可以!我必須要讓企業針對目標人群的男女生理差異,設計出男孩秀餐面和女孩秀餐面,兩種不同配料的產品。


    女孩的包裝溫柔一點纖美一點;而男孩的包裝粗狂一點,男人一點,讓他們感覺到男人的力量之美譽女人的纖柔之美。這樣一來,男孩賣面贈送給女孩的是一種,女孩為男孩賣秀餐面又是一種,這種具有愛情素材的產品設計,必然會打動青年人群的。


    產品規劃:12星座命名。在規劃產品線時,我們很容易從12這個數字找到靈感!星座是青年男女永遠喜歡的概念,我乾脆就把12個星座名稱進行創造性命名,形成了「天蠍魔女—麻辣味」、「摩羯女巫——香辣味」、「水瓶浪女——海鮮味」、「雙魚公主——魚香味」、「白羊仙女——燒烤味」、「金牛辣妹——酸辣味」、「雙子寶貝——鹵香味」、「巨蟹波霸——香蟹味」、「獅子女王——鐵板燒味」、「處女魅妹——蔬汁味」、「天秤妖姬——孜然味」、「射手精靈——香辣牛肉味」,正好一打!


    產品包裝設計:極致化溝通。我們都知道,互聯網時代講究的是雙向的溝通,產品是由品牌推出的,品牌是由12個女孩領銜的,溝通的對象已經產生,那麼,我們的產品包裝該怎麼設計呢?上面該有些什麼樣的溝通語言呢?


    產品絕對是消費者接觸品牌的第一媒體,電商品牌也一樣。傳統線下的速食麵產品,除了一碗面,品牌名稱、配料和廣告語之類的信息外,再沒有任何有趣的信息了。而我們必須要在產品包裝上進行另類。


    首先,每一個星座上就必須出現12個女孩中相匹配的星座女孩,包括她的個人資料,譬如身高、三圍、興趣愛好和QQ號、陌陌號、微信號等。這是產品包裝必須出現的硬體,因為我們的產品就是我們自己代言的,必須要全部告訴我們的顧客。


    其次,每一個包裝盒上都有不同性格的生活主張和宣言,譬如,「別在我面前裝逼,我更喜歡誠實的你」「別跟我談錢,我更喜歡談情」、「我漂亮,但不高傲,我有性格,但不高調」、「我不喜歡讀書,但並不表示我沒文化」、「哎,給我留個微信號,認識一下,行么?」


    我要把我們的精靈十二餐秀餐面,做的讓人驚嘆讓人尖叫,而包裝上的色彩運用和文案設計,都必須非常另類,因為我們是在做樣板,我要告訴整個中國,什麼叫真正的電商品牌的產品極致化?什麼叫真正有情趣的溝通?這是本事,也是思想!


    產品價格:6元一桶。比線下產品略貴,但不是什麼高得離譜,尤其是我們的產品已經與傳統的速食麵在配料和麵條主料上有了本質的區別,也就是說,我們要求廠家將我們的面產品做到極致化,真正是為8090后乃至00后青年人定製的高級好玩的秀餐面。


    速食麵的價格早已同質化、低端化,而當前休閑食品領域普遍呈現出高端化趨勢(水、飲料等),速食麵產品在高端區域尚處空白,而偏高的定價則正好能將「秀餐面」品類與「速食麵」品類相區隔。


    品牌形象:12個美女大學生。這個已經毫無疑義,精靈十二餐的品牌形象和人格偶像當然是12個美女大學生,而且必須是讀到一半就退學的美女,她們個個身材和才識過人,她們認為,大學畢業了一樣面臨找工作,不如現在就退學自己創業,做自己喜歡的事,尤其是,我們自己做老闆!!!


    我們可以直接從大學校園裡物色到分別是12個星座的女大學生,通過與她們簽訂至少不低於3年的形象和互動活動協議,成為精靈十二餐的首批形象代言和品牌人格偶像,這樣就形成我們企業出錢,她們出名的雙贏結果!


    而更重要的是,這麼一個電商速食麵品牌,因為有了這12個美貌與性感的美女精靈,憑添了一股無窮的魅力,只要這個人沒問題,就必然忍不住會搜索一下她們,或者瀏覽一下她們的網店,甚至購買體驗一下她們的產品;而對於網友來說,就有了想與這12個美女進行溝通的慾望,品牌的完美人格瞬間產生。


    12個女孩的來源:全國選秀或者直接選擇12女大學生由電商品牌運作公司出資,簽約十二個美女大學生。彼此的利益分享是:

     1、專門為12個美女創意新姓名,專用於互聯網,日後,此12美女的網路工具:QQ、微信、微博、郵箱等,均以此名公示。

     2、12美女的網路工具,全部由電商公司代理操作。

     3、品牌公司負責將12美女炒作成名,但12美女將永久與電商品牌合作。

     4、電商品牌每年支付12美女一定的報酬,也可以分享提成。

     512美女與電商公司達成戰略合作,12美女也可以自己投資入股,參與公司管理。

     6、必須成立專門的推廣團隊,負責精靈12餐的造勢推廣。


    店鋪策略:淘寶開店與官網和微信結合。這樣一個具有強大引爆價值的電商品牌,我可捨不得讓她們去天貓、京東和蘇寧易購這些平台上去亮相,說不定這美貌性感的12個美女,反不成幫助人家平台商城給引流去了,我們肯定絲毫沾不上它們的便宜。


    為什麼呢?因為到了天貓等電商平台,我們辛苦引流來的客流量,就會被平台稀釋掉,或者分化到其它品牌上去了,而且這些平台收費又貴,各種名目的費用會一直不斷地騷擾你,還不如我們自己開獨立網店,直接將客流引導到我們自己的地盤!


    所以,我的策略是,乾脆在淘寶開一個店鋪,因為淘寶店鋪有規範的開店工具,加上支付系統完善;其次可以將淘寶店址和下單按鈕鏈接到品牌官網,這樣引流刀片官網的網民就會看到吸引的產品時,就可以直接在官網下單,而事實上,這個下單支付系統已經在淘寶完成了。這樣的做飯投資較少,而且,非常安全,有自我獨立性。


    更重要的是,這樣一來,我們的引流活動的費用就可以得到有效的控制,我想高活動就搞,不想搞就不搞,完全是自己的自由。而如果一旦品牌被我們引爆,那麼我們的官網和店鋪將積累越來越多且永久性的流量,也未日後增加新產品帶來成功的保障,而且操作團隊就更不需要價格奇高的平台電商專業的人才了。

   (此處略去6000字)

 


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