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雙劍客戶

    萌軍女帥 衛臀行動

    發布時間:2017-04-05 14:52:34 瀏覽次數:1294



     

    2014127日,我應邀在陝西互聯網大會上做《如何策劃一個有爆炸力的電商品牌》的創新主題發言。由於當天離開西安的航班時間比較緊張,我一講完就匆忙往場外走,誰知還是被幾十位從場內追趕出來的電商企業老闆圍住了,他們向我索要名片,並盛讚我的演講很棒,讓他們大開眼界。

     

    在這一群人當中,就有一位80后創業者,也就是後來成為我弟子的李征,陝西吾人夢科技有限公司的創始人。李征畢業於台湾大學,本身是一個創造發明愛好者,擁有多項國際發明專利。目前正在運作一個智能按摩汽車坐墊,但產品銷售不容樂觀。

     

    成了我弟子之後,我告誡他說,玩電商,必須鎖定兩類消費人群才更容易成功,一類是青年人群,一類是女性。我讓他不要玩功能性的汽車坐墊,不如先做一款消費感性的美女用的美臀墊,再來帶動汽車按摩坐墊。

     

    他的創業團隊經過失敗的運作之後終於醒悟過來,絕對採納我的建議,專門為美女開發一款時尚的智能按摩坐墊。當產品的創新設計完成之後,他就帶著團隊來到台湾,希望我為他們的這款產品提供電商營銷策劃方案。

     

    幫助弟子們創業成功,是我這個師傅應盡的義務。第二天我就召集公司的部分員工,與李征的團隊一起,在雙劍會議室,開了一場橫向思維頭腦風暴。開始之前,我鎖定了核心消費群體——常年坐在辦公室里的女職員。

     

    鎖定的原因,是因為我認為一個品牌必須精確地為某一類人提供產品和服務,了解到這類人的特性之後才能才能為他們原創一個專屬品牌。辦公室女職員是一群顏值不高,收入不高,身材一般,地位比較平庸的女性。

     

    她們常年坐在電腦前,日復一日重複著物料的工作。從內心來說她們是不甘於這種工作的,但她們學歷和能力限制,只能屈就於這份工作,加上常年坐著,一直很擔心把屁股坐大了。

     

    所以我想用一個品牌,來激發他們的興奮神經,讓她們感覺到,其實自己並不像自己認為的那麼平庸,她們有她們的權力,她們有她們的追求。我想通過品牌來讓全社會認識她們,重視她們。

     

    所以,我把她們稱之為可愛的「萌軍」,因為全國像她們這樣的女性大約有一兩億人,不是一個小數目。我需要一個能代表她們的頭領,來做這個品牌的形象代言,所以我就在「萌軍」後面加了個「女帥」,於是,萌軍女帥品牌就此誕生。

     

    萌軍女帥的品牌定位也很簡單,就是要給這群中國最可愛的女孩子一個全新的形象和稱謂,通過創意,我決定將萌軍女帥的女孩子們定位為「Office女神」。對,她們就是Office里的女神,Office就是她們的世界,她們是這個世界的絕對女神。

     

    產品品類改名為臀寶,以區別於美臀墊。然後是品牌形象,也就是萌軍女帥,我們找到了一個職業和身材相當的辦公室女孩,來擔當品牌人格化的形象,並為她設計了性感的卡通形象。

     

    在創意品牌主張時,我還是站在她們角度思考,我該為她們喊出什麼樣的品牌呼聲呢?對,直接代表她們,向全社會喊出了這樣一句「拒絕平庸,捍衛美臀」。言下之意,我們什麼都沒有了,臀部是我們最後的要塞了!

     

    在完成了一系列的品牌基礎策略之後,我開始思考如何將這一品牌在全社會引爆,畢竟一個電商品牌成功的關鍵在於其自身能否有強大的引流能力。於是,我自然而然想到了配合女孩子們來一場轟轟烈烈的瘋狂衛臀行動。

     

    瘋狂衛臀行動,是一系列事件營銷的核心策略,首先,我要求在有影響力的「中國青年報」或相關新聞網站上隆重發布《衛臀宣言》,並作為導火線,全面引爆社會的連鎖反應,畢竟一群女孩子向社會提出抗議,需要一塊保護臀部的美臀墊,來捍衛自己最後的要塞,是一件嚴肅而又非常幽默的事件。

     

    其次,在核心城市的步行街,由12位辦公室白領組成的萌軍隊伍,她們佩戴萌軍袖標,身披印有「捍衛美臀」的綬帶,穿行於城市,呼應新聞媒體的為臀宣言,這樣就會形成引發全社會關注的熱點事件,因為不光女性會關注,男性也會很有興趣地關注美女的臀部事件。

     

    配合衛臀行動的策略還有很多,考慮到此案還沒有完全進入引爆執行,所以不便完全透露。

     

     

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